【マツダ3・Mazda3】値引き術！値引きの限度額を検証してみました！

マツダ3を実際に買う場合は、値引き交渉をしたほうが良いでしょう。

値引き交渉をしないで買う場合は、提示された値段そのままで買うため損をしてしまいます。

このページでは、マツダ3の値引き交渉について紹介をしていきます。

【マツダ3】値引き相場は？

引用：https://www.mazda.co.jp/cars/mazda3/design/fastback/

 

マツダ3の値引き相場は、「5万円～15万円」です。

マツダ3は値引きがかなり渋めで、おとなしくしていると10万円以下の値引きで商談成立してしまいます。

まだまだ、マツダ3は新型なので値引きは、かなり厳しいと言えます。

いプションからの値引きや下取り車を使うやり方で、10万円以上の値引きを目指すようにしましょう。

2019年で値引きで成功している人の数や月など

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価格ドットコムを参考に見てみると、「5月～7月」に値引きをしている人がいます。

とくに、5月は値引き額が低いですね。

これは月の問題ではなく、新型として販売しているので値引きが渋いのかもしれません。

マツダ3の値引きは出来る？

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マツダ3の値引き交渉は、初心者レベルの人には厳しい状況です。

値引き経験者と同伴できるなら、そのほうが値引きは多少出来るかもしれません。

一部のネット情報では、マツダ3の形状の車は売れにくいので、値引きしやすいと言われています。

ですが、実際に値引き交渉をすると、良いように丸め込まれて損をする可能性もあります。

マツダ3の値引き交渉は、デビューして間がないので交渉は困難だと感じます。

競合車を単純に持ち出しても、10万円前後の値引き額が限界だと考えられます。

つまり、マツダ3の値引きは、難しいということになります。

マツダ3はライバル車と競合させれば値引きできる？

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値引き交渉で定番なのが、ライバル車との競合と言えます。

マツダ3のライバル車で、トヨタ・カローラスポーツを競合させても、あまり反応しない可能性もあります。

単純にライバル車と競合させても、良い結果にはなりにくいでしょう。

マツダは基本的に値引きをするメーカーではなく、値引きに関しては消極的な一面があります。

また、値引きは絶対しないというディーラーもあるので、余計に値引きは厳しいでしょう。

昔は「マツダ地獄」と言う言葉がありましたが、今は聞きません。

マツダ地獄とは新車を買ったときに、大幅な値引きをしているので、3年～5年の下取りが同じ価格帯のライバル車より安くなります。

なので、他メーカーの車に乗り換えることが出来ずに、最も高額な下取り価格を提示する、マツダディーラーで買うしか無いという現象をいいます。

しかし、その方針は今は変わっているようです。

結論を言えば、マツダ3の値引きにライバル車は、あまり意味がないと考えて良いでしょう。

営業マンを逆にねじ伏せることが出来るなら、ライバル車を競合させてガンガン値引きさせると良いかもしれません。

一応、ライバル車をチラつかせるのも良いですが、値引きが渋い現状では良い反応を見せることは少ないでしょう。

【マツダ3】値引きの限度額は？

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マツダ3の値引き限度額は、10万円くらいの値引きができれば良いほうだと言えます。

現在のマツダ3の値引きは、10万円値引きできれば合格点だと言えます。

15万円も値引きができれば、ラッキーとしか思えません。

ディーラーにとって好条件を持ち出せば、15万円の値引きは出来るでしょう。

失敗しやすい値引き交渉は、自分だけ得すればよいというやり方です。

マツダ3の値引き動向

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マツダ3の値引き動向は新型発売から間がないので、値引きはかなり厳しい状況です。

オプションの値引きを含めて、10万円くらいの値引きができれば良い方です。

アクセラは2019年5月にフルモデルチェンジして、車名もマツダ3に変更されたばかりです。

なので、大抵はマツダ3の新車価格から値引き額が、5～8万円程度オプションの値引きを含めて15万円位値引きできれば良い方です。

カローラスポーツやインプレッサなどのライバル車を引き合いにして、競合させるのも良いですが、それでも現状では値引きが厳しいです。

ただ、運営会社が違うマツダディーラーに行き、同じ車を引き合いに値引き交渉をしても良いかもしれません。

下取り車があれば値引きはうまくいく？

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下取り車がある場合は、最初はないことにして交渉を進めたほうが良いでしょう。

最初から下取り車があるということにすると、値引きが煮詰まってきたら営業マンは値引き額を下取り車で調整しようとします。

値引き額を3万、5万、10万と徐々に上げてきて、お得感を強調して「これで決めてください？」となれば損をする場合もあります。

この方法は、ユーザーにお得感や満足感を満たせるための、セールステクニックなのです。

下取り価格が最初よりも上がったように見えても、中古相場に会った適正価格なのか一般的にわかりにくいです。

本当に下取り車に価値がない場合は、「下取り車で調整します」なんて言いませんからね。

もし、下取り車があり「下取りで調整します」なんて言われたら、実際は下取りしようとしている車はそれ以上の価値があると思って良いでしょう。

マツダディーラーで値引きをするためのポイント

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さすがに、営業マンも値引きテクニックを見て勉強をし、対応策を考えます。

値引き交渉をする場合は、こちらの予算を伝えないという方法があります。

ですが、多くの場合は大体の予算を見抜かれてしまい、値引きが思ったよりも伸びないことがあります。

少し少なめの予算を伝えて、値引き交渉をするという方法もあります。

その場合は、予算内でオプションをサービスしてくれたら即決しても良いみたいな、そういう内容で交渉すればうまくいくかもしれません。

【マツダ3】値引き目標は？

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マツダ3の値引き目標は、現在は「10万円」が妥当な目標額と言えます。

15万円の値引き交渉に、成功している事例もありますが口がうまくなければ難しいです。

次はマツダディーラーでも使える、値引き交渉を紹介していきます。

マツダディーラーでは定番の値引き交渉は通じない！

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マツダは値引きを抑える方針を貫いているので、値引き交渉は厳しいと思ったほうが良いです。

 

「車両本体価格から○万円値引きしてほしい」

「オプションから○万円値引きしてください」

 

そのように交渉をしても、値引きは厳しいです。

ライバル車の値引きをチラつかせても、「うちは値引きできないと決まっております」と、そのように言われることがあります。

車両本体価格で値引きができない場合は、他での値引き交渉にシフトします。

ディーラーオプションは値引き対象になるので、値引きをしてもらいます。

「いやぁ、オプションは値引きできませんよ」

「オプションって値引きできるんですか？初めて知りました」

そのように言う営業マンがたまにいますが、運悪くそういう営業マンに出会った場合は話にならないことが多いです。

そういう営業マンは最初から値引きする気が無いので、他のマツダディーラーに行きましょう。

とはいえオプションだけではなく、諸費用や下取り額でも値引きは可能です。

マツダディーラーで値引き交渉をするなら総額で交渉！

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マツダ3の値引き交渉は厳しいので、総額での値引き交渉のほうが有効かもしれません。

たとえば、10万円～15万円相当の値引きになる総額で、交渉をしていきます。

「〇〇○万円なら家族もOKが出ます、何とかお願いできませんか？」

と頼みます。

この場合は、どこから値引きするかはセールスマン次第です。

マツダ3の値引き額がゼロでも、希望金額に近いくらいには合わせてくれる可能性もあります。

つまり、マツダ3の値引き交渉は、総額で交渉をすると良いでしょう。

下取り車はあったほうが良い？

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マツダ3の値引き交渉で下取り車をだすのも、一つの値引きテクニックです。

ですが、下取り車が軽自動車の場合は、非常に苦しいケースもあります。

たとえば、6年式の軽自動車の場合は、人気車ではない限り高くは買い取りません。

ディーラーによっては「値段が付きません」とか「1万円」と、伝えてくるケースが非常に多いです。

その場合は値引きをしてもらうのが非常に厳しいので、古い車を下取りにする場合は最初から他で売るようにしたほうが良いでしょう。

いずれにしても、下取り車はあっても他で査定してもらうほうが、かなりお得なケースが多いです。

オプションも値引き交渉をする

総額でも値引き交渉をしてくれないし、下取り車もないという場合はオプションを値引きしてもらうしかありません。

大抵は、ディーラーオプションも、値引き対象にしています。

マツダ3本体価格はメーカーから縛りがあるので、値引きに関して拒否反応を示す営業マンは多いのは事実です。

一つ間違えると値引き交渉が出来ないので、慎重に商談をしていきます。

オプションをサービスすれば契約が取れるという段階の場合でも、高額なオプションはサービスできないことが多いです

しかし、10万円以下の場合は、値引きに応じてくれる営業マンは多いです。

色々と手探りをしながら、値引き交渉をしたほうが良いですね。

オプションの場合は値引きできるオプションを、探っていくという方法をしていきます。

総額から10万円以上マツダ3の値段が下がれば、値引き成功と考えて良いでしょう。

まとめ

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基本的にマツダ3の値引き交渉は、かなり厳しい状況だと言えます。

発売されてから間がないので、値引きは渋いのかもしれません。

やり方によっては値引き交渉も、うまくいくので頑張ってみてくださいね。